彼得‧提爾是Facebook創辦人祖克柏的老師,也是臉書(市值2236億美元)第一位外部投資者;獨道的眼光與見解,看準許多新創事業進一步投資,從而打造出許多知名企業,例如特斯拉(市值272億美元)、LinkedIn(市值335億美元)、Airbnb(市值130億美元)等。
成功來自從無到有的創新而非複製模仿,別跟著一窩蜂的競爭,而是要逆向思考,並以1999年的網路泡沫化的教訓來驗證。
創造有價值的獨占企業
以在完全競爭的航空公司來說,雖然創造1600億美元的產值,但是航空公司之間競爭激烈,只能在每位乘客賺到37美分,而獨占事業的Google雖然創造500億美元的產值,但是卻留下21的利潤,毛利率超過航空公司100倍。
獨占事業的特點
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專利技術:必須比替代品好10倍,如Paypal讓eBay從過去郵寄支票7-10天,改完交易後馬上就能收到款項,讓交易快10倍。
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網路外部性:對小規模用戶產生價值,並帶動越多人使用越好用,如FB,創立初期僅為提供同學使用,而越來越多人使用則會帶進更多人使用。
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經濟規模:規模擴大越強壯,如twitter提供2.5億用戶服務,不需要再為了吸引新用戶增加客製內容。
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品牌:營造強而有力的品牌為宣稱獨占最佳作法,如蘋果。
特斯拉為什麼成功,創業者可思考以下7 個問題:
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工程:是創新的科技還是微幅改善?
其他車廠皆採用特斯拉零組件,而特斯拉也有能力將元件整合為出色產品。
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時機:是否為正確時機?
2009年綠色工作成為政策優先項目,特斯拉於2010年取得近5億美元貸款。
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獨占:在小型市場已有高市占率?
特斯拉於高檔電動跑車市場起步,於2013年已賣出2萬輛。
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人員:有合適的團隊?
特斯拉打造一支具有工程師與銷售員的團隊。
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銷售:是否有銷售計畫?
多數車廠受限經銷商,特斯拉自主於門市銷售並維修,掌握顧客體驗。
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持久:是否可堅持10-20年?
目前仍由創辦人經營,領先幅度持續拉大。
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秘密:是否找到獨特商機?
潔淨科技為社會流行而非環保規劃,因而打造獨特品牌。
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